外注比率の高い“専門工事会社”の利益改善 × 資金繰り安定ケース
顧問先プロフィール
事業：電気工事
年商：1.2億
従業員：4名
課題：
✓ 外注費が年商の48%まで上昇
✓ 請求・入金サイトが長く資金繰りが常に不安
✓ 社長自身が数字を把握していない
STEP1：外注費の月次推移を数値化
- 外注費×工事売上の比率を12ヶ月で分析
- 利益のブレを生む工事パターンを特定
→ 外注比率が高い案件の共通点を発見
→ “工数読み間違い”と“緊急発注”が発生要因
STEP2：資金繰り改善施策の導入（税理士主導）
- 請求サイト短縮の交渉文面を税理士が作成
- 前受金の導入（2割）」を提案し、見積書に反映
- 支払いサイトを月末→翌々月に変更する案を策定
→ 社長だけでは絶対にできない交渉を、税理士がサポートして伴走。
STEP3：3ヶ月以内に資金繰りが安定
- 外注費比率：48% → 41%へ改善
- キャッシュ残高：2.1ヶ月 → 3.4ヶ月へ増加
- 請求サイト：60日→45日へ短縮
→ 資金不安なく受注できるように。