職人3名・小規模工務店の「赤字脱却 × 粗利改善」ケース
顧問先プロフィール
- 従業員：3名（大工2名・社長）
- 年商：4,800万円
- 利益：▲120万円
- 典型的な課題：
✓ 見積りの“原価甘め”で粗利が大幅低下
✓ 現場別の採算が完全に不透明
✓ 社長が営業・現場・管理すべてを兼任
STEP1：経営数値の可視化（税理士側で実施）
- 見積原価・実行予算・実際原価のズレを棚卸
- 過去12ヶ月の工事別の粗利率を算出
→ 粗利率30〜55%と案件差が極端に大きいことが発覚
→ 低粗利案件が年間で▲260万円の赤字要因と判明
STEP2：粗利改善の“型”を導入
税理士が次の3つの仕組みを導入：
- 見積チェックシートの導入
（原価・外注費・材料費の最低ラインを設定） - 案件別の採算表（Excel）を毎月作成
- 赤字ラインの工事を受注しないルール
STEP3：税理士主導の改善ミーティング
- 毎月30分のオンライン面談
- 税理士が“粗利30%未満の案件”をピックアップ
- 社長と改善点をその場で特定
→ “見積り段階の甘さ”が利益を削っていたことを、社長が初めて理解
3ヶ月後の成果
- 粗利率：平均38% → 45%へ改善
- 月次利益：▲120万円 → ＋46万円
- 社長の時間：現場稼働を月20時間削減
→ 税理士の価値が「申告」から「利益改善」へ完全転換