建設業 事例③：社長の『価格が上げられない』を突破し、利益率12%→19%へ改善ケース

社長の『価格が上げられない』を突破し、利益率12%→19%へ改善ケース

• リフォーム・内装工事
• 年商：7,600万円
• 従業員：5名
• 課題：
  　✓ 工事単価が低く“忙しいのに儲からない”
  　✓ 値上げすると客離れが怖い
  　✓ 商談力の弱さで値引きされがち

税理士が中心となり、次を作成：

• 競合3社との比較表
• 自社の強み15項目
• 施工実績の“見える化”資料

→ 社長自身が「こんなに強みがあったのか…」と初めて気づく。

• 値上げ理由
• 原価高騰への説明
• 他社比較での優位点
• お客様が得られる価値

すべて文章化し、社長は読み上げるだけで説明できるように台本化。

• 単価：平均6%アップ
• 粗利：12% → 19%へ増加
• 利益：月次＋47万円改善
  → 「値上げできない」「忙しいのに儲からない」の根本解決を実現