現場管理が曖昧で “利益が読めない工務店” の採算化モデル
顧問先プロフィール
- 地域密着の工務店
- 従業員：4名（監督1名・大工2名・社長）
- 年商：9,200万円
- 課題：
✓ 工事ごとの利益が「なんとなく」で把握されている
✓ 工程遅延が多く追加外注が発生し利益を圧迫
✓ 見積り段階の甘さが恒常的
STEP1：工事別採算の“標準化”を実施（税理士側）
税理士が次を作成：
- 案件別採算フォーマット（Excel）
- 原価の最低基準表（材料・外注・職人）
- 工程管理シート（1現場1枚）
→ 社長と職人にヒアリングして「机上の空論」にならない仕様に。
STEP2：過去6件の工事を遡って採算分析
- 6件中3件が赤字
- 共通点：
✓ 工期遅延
✓ 職人の人数計画ミス
✓ 追加工事の取りこぼし
→ 税理士が「赤字工事の3つの型」を提示し、それに基づく改善手順を設定。
STEP3：毎月1回の“採算見直し会議”を実施
- 税理士側が資料を作成
- 社長・現場監督が30分参加するだけ
- 改善点をその場で決める仕組みに固定
3ヶ月後の成果
- 赤字工事：3件 → ゼロ
- 粗利率：23% → 29%へ改善
- 月次利益：＋74万円改善
→ 税理士の役割が“経営伴走者”として定着。